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Livres anciens et modernes

Massimiliano Mazzer

Il marketing dei sistemi complessi

Youcanprint, 2021

14,25 € 15,00 €

Borè S.r.l.

(Tricase, Italie)

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Détails

Année
2021
ISBN
9791220323789
Auteur
Massimiliano Mazzer
Pages
116
Éditeurs
Youcanprint
Thème
Marketing, Vendita, Vendite e marketing
Etat de conservation
Neuf
Langues
Italien
Condition
Neuf

Description

Il marketing dei sistemi complessi vuole fornire al venditore professionale gli strumenti per valutare dettagliatamente, con precisione ed in ogni sua fase lo stato e l'esito previsto della negoziazione dal suo nascere alla firma del contratto da parte del cliente. Il testo sviluppato sul campo ed oggetto di formazione per numerose reti di vendita, identifica nel dettaglio tutti gli attori coinvolti attivamente e passivamente nella negoziazione, analizzando le loro motivazioni psicologiche nel processo di vendita e di acquisto di beni industriali o immateriali.
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