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Livres anciens et modernes

Micol Vezzoli, Alberto Albertini

La via dell'export. Come raggiungere i clienti esteri e portarli alla trattativa

Rubbettino, 2023

15,20 € 16,00 €

Rubbettino

(Soveria Mannelli, Italie)

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Détails

Année
2023
ISBN
9788849876536
Auteur
Micol Vezzoli
Pages
134
Série
Zonafranca
Éditeurs
Rubbettino
Format
200×139×16
Thème
Attività economiche internazionali
Préface par
Alberto Albertini
Etat de conservation
Neuf
Langues
Italien
Condition
Neuf

Description

Per l’imprenditore che vuole avviare un percorso di internazionalizzazione o per l’aspirante export manager è facile trovare fonti e testi che affrontano il tema dalle basi teoriche alla pianificazione strategica. Quello che è raro trovare è l’approfondimento dell’atto pratico: come trovare clienti all’estero e portarli alla trattativa non è dato saperlo. Un segreto che gli addetti ai lavori custodiscono gelosamente come fosse l’elisir di lunga vita. L’autore condivide quelli che chiama gli approcci per raggiungere il cliente estero e, soprattutto, le tecniche da mettere in pratica per arrivare e facilitare la trattativa. Un testo dunque pratico, ricco di aneddoti e testimonianze di aziende che “ce l’hanno fatta” ma, si badi bene, trattasi di realtà di piccole dimensioni, quindi adatte a essere prese come esempio dalle tante micro, piccole e medie imprese del tessuto imprenditoriale italiano. Prefazione di Alberto Albertini.
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