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Livres anciens et modernes

Cialdini Robert B.

Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì

Giunti Editore, 2013

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Détails

Année
2013
ISBN
9788809788121
Auteur
Cialdini Robert B.
Pages
pagine 280
Série
Orizzonti
Éditeurs
Giunti Editore
Format
In-8
Thème
Psicologia: opere divulgative

Description

Perché una richiesta formulata in un certo modo viene respinta, mentre una richiesta identica, però presentata in maniera leggermente diversa, ottiene il risultato voluto? Cialdini ha scoperto che alla base delle migliaia di tattiche usate quotidianamente dai persuasori ci sono sei schemi fondamentali; in questo libro ne rivela tutti i meccanismi di funzionamento.
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