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Livres anciens et modernes

Alain Lempereur, Aurélien Colson, Francesco Marchi

Metodo di negoziazione. Dal «Principe» di Machiavelli all'era della globalizzazione

Rubbettino, 2022

18,05 € 19,00 €

Rubbettino

(Soveria Mannelli, Italie)

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Détails

Année
2022
ISBN
9788849873207
Auteur
Alain Lempereur, Aurélien Colson, Francesco Marchi
Pages
266
Série
Input
Éditeurs
Rubbettino
Format
240×120×10
Thème
Consigli sulle scelte di carriera e sul raggiungimento del, successo, Negoziazione e arbitrato industriale
Etat de conservation
Neuf
Langues
Italien
Reliure
Couverture souple
Condition
Neuf

Description

Il libro presenta un Metodo di Negoziazione ispirato dai testi classici di teorici e professionisti europei, dall'antichità fino a oggi, per i quali la negoziazione ha rappresentato un elemento fondamentale della loro vita. Si focalizza l'attenzione su particolari tipi di negoziato - sociale, legale, commerciale, diplomatico - e si presentano piuttosto gli aspetti generali della negoziazione poiché, da un tipo di negoziato all'altro, gli elementi comuni superano in gran parte le specificità. La prima parte del testo è concentrata sulla fase di preparazione. Successivamente vengono illustrate le fasi chiave del processo negoziale evidenziando le buone pratiche atte a facilitare lo svolgimento della trattativa. Nella parte centrale si analizzano gli ostacoli presenti nel negoziato proponendo una serie di strumenti per poterli superare in maniera efficace. Nelle conclusioni, attraverso alcune domande, il libro aiuta il lettore a creare un proprio metodo di negoziazione. Prefazione di Fulvio Attinà.
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