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Libri antichi e moderni

Massimiliano Mazzer

Il marketing dei sistemi complessi

Youcanprint, 2021

14,25 € 15,00 €

Borè S.r.l.

(Tricase, Italia)

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Dettagli

Anno di pubblicazione
2021
ISBN
9791220323789
Autore
Massimiliano Mazzer
Pagine
116
Editori
Youcanprint
Soggetto
Marketing, Vendita, Vendite e marketing
Stato di conservazione
Nuovo
Lingue
Italiano
Condizioni
Nuovo

Descrizione

Il marketing dei sistemi complessi vuole fornire al venditore professionale gli strumenti per valutare dettagliatamente, con precisione ed in ogni sua fase lo stato e l'esito previsto della negoziazione dal suo nascere alla firma del contratto da parte del cliente. Il testo sviluppato sul campo ed oggetto di formazione per numerose reti di vendita, identifica nel dettaglio tutti gli attori coinvolti attivamente e passivamente nella negoziazione, analizzando le loro motivazioni psicologiche nel processo di vendita e di acquisto di beni industriali o immateriali.
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