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Libri antichi e moderni

Cialdini Robert B.

Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì

Giunti Editore, 2013

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Dettagli

Anno di pubblicazione
2013
ISBN
9788809788121
Autore
Cialdini Robert B.
Pagine
pagine 280
Collana
Orizzonti
Editori
Giunti Editore
Formato
In-8
Soggetto
Psicologia: opere divulgative

Descrizione

Perché una richiesta formulata in un certo modo viene respinta, mentre una richiesta identica, però presentata in maniera leggermente diversa, ottiene il risultato voluto? Cialdini ha scoperto che alla base delle migliaia di tattiche usate quotidianamente dai persuasori ci sono sei schemi fondamentali; in questo libro ne rivela tutti i meccanismi di funzionamento.
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