Questo sito usa cookie di analytics per raccogliere dati in forma aggregata e cookie di terze parti per migliorare l'esperienza utente.
Leggi l'Informativa Cookie Policy completa.

Libri antichi e moderni

Alain Lempereur, Aurélien Colson, Francesco Marchi

Metodo di negoziazione. Dal «Principe» di Machiavelli all'era della globalizzazione

Rubbettino, 2022

18,05 € 19,00 €

Rubbettino

(Soveria Mannelli, Italia)

Parla con il Libraio

Metodi di Pagamento

Dettagli

Anno di pubblicazione
2022
ISBN
9788849873207
Autore
Alain Lempereur, Aurélien Colson, Francesco Marchi
Pagine
266
Collana
Input
Editori
Rubbettino
Formato
240×120×10
Soggetto
Consigli sulle scelte di carriera e sul raggiungimento del, successo, Negoziazione e arbitrato industriale
Stato di conservazione
Nuovo
Lingue
Italiano
Legatura
Brossura
Condizioni
Nuovo

Descrizione

Il libro presenta un Metodo di Negoziazione ispirato dai testi classici di teorici e professionisti europei, dall'antichità fino a oggi, per i quali la negoziazione ha rappresentato un elemento fondamentale della loro vita. Si focalizza l'attenzione su particolari tipi di negoziato - sociale, legale, commerciale, diplomatico - e si presentano piuttosto gli aspetti generali della negoziazione poiché, da un tipo di negoziato all'altro, gli elementi comuni superano in gran parte le specificità. La prima parte del testo è concentrata sulla fase di preparazione. Successivamente vengono illustrate le fasi chiave del processo negoziale evidenziando le buone pratiche atte a facilitare lo svolgimento della trattativa. Nella parte centrale si analizzano gli ostacoli presenti nel negoziato proponendo una serie di strumenti per poterli superare in maniera efficace. Nelle conclusioni, attraverso alcune domande, il libro aiuta il lettore a creare un proprio metodo di negoziazione. Prefazione di Fulvio Attinà.
Logo Maremagnum it