Bitelli,TECNICA E PRATICA DI COMMERCIO ESTERO,1977 Pastena[economia

Ermanno Bitelli,
TECNICA E PRATICA DI COMMERCIO ESTERO.
Guido Pastena Editore, Roma 1977,
brossura, cm. 24x17, pp.433,
peso: g.660
cod.3298
CONDIZIONI DEL LIBRO: molto buone,
imperfezioni alla copertina e
al dorso,
firma a penna alla prima pagina




INDICE ANALITICO
Presentazione del prof. Guido Candela
Presentazione dell’Autore
I INTRODUZIONE: Tecnologia ed esportazione
Il L’ORGANIZZAZIONE DI UN SERVIZIO ESPORTAZIONE
Generalità
A) Analisi e revisioni procedurali
Modello Ai: Rilevazione dati e funzionamenti, infor-
mazioni strutturali, informazioni operative, studi ed
elaborazioni, conclusioni e proposte
Modello A
Modello A3: Inventario e classificazione delle funzio-
ni fondamentali, analisi delle funzioni, studio della di-
stribuzione delle funzioni mansioni ed operazioni, ste-
sura definitiva dell’organigramma, analisi critica del-
le procedure, proposte di razionalizzazione, approva-
zione, questionario per le operazioni, questionario
per ì documenti
B) Tecniche di raccolte delle informazioni aziendali: Osta-
coli ad una reciproca comprensione, preparazione del-
l'intervistatore, preparazione deH’intervistato, anali-
si del flusso informativo, sintomi della necessità di
affrontare una revisione o nuova impostazione dello
ufficio export, presentazione, documentazione, mag-
giori profitti, soluzione. Pag. 36
C) Tavole di decisione: Presentazione, norme, vantaggi
delle tavole di decisione. » 43
— il coordinamento » 51
— Impostazione e funzionamento del servizio esporta-
zione » 52
— Compiti del servizio esportazione » 59
— Inconvenienti da evitare » 65
III LE RICERCHE DIMERCATO CON L’ESTERO
— Generalità » 67
— Marketing internazionale » 69
— Considerazioni di opportunità » 73
— La collaborazione con gli istituti o agenzie di ricerca
commerciale » 75
— L’intervista » 79
— Il contatto continuo con la realtà » 79
— Il prodotto » 81
— L’imballaggio » 8^
— Informazioni e politiche preliminari » 87
— Indici » 98
V LE RICERCHE DI MERCATO PER BENI DI CONSUMO
E PRODOTTI INDUSTRIALI
V) Le ricerche per beni di consumo
- Generalità
- 1° Modello: ricerca quantitativa campionaria
- 2° Modello: ricerca per alternative ridotte
— 3° Modello: razionalizzazione e integrazione della
gamma esistente Pag. 114
— Prodotti marginali » 119
— I nuovi prodotti » 124
B) Le ricerche industriali
— Generalità » 128
— Differenze strutturali e di mercato » 12.9
— A livello di prodotto, dei canali di distribuzione e di
mercato » 130
— Obiettivi essenziali: prodotto, mercato, varie » 133
— Questionario tipo per beni strumentali (mercati esteri) » 136
— 1° Modello di indagine » 141
— 2° Modello » 144
— 3° Modello » 148
— Il dosaggio degli esperti del personale interno » 148
— individuazione dell’agenzia o istituto di ricerca » 152
— Servizi e assistenza tecnica » 155
— Assistenza post-vendita » 161
V RICERCHE E RILEVAZIONI DI VARIO TIPO
A) Le ricerche qualitative
— Generalità ” 165
— Limiti » 169
— Categorie di prodotti e mercati » 172
— Guida per l'intervista in profondità: libreria versatile » 174
— Traccia per l’intervista in profondità della libreria
versatile » 177
— La questione etica » 179
B) Mercato di prova
— Presentazione » 186
— Limiti » 187
— Analisi
C) Le prove di prodotto Pag. t93
D) Ricerche sulla pubblicità » 194
E)- Ricerche continuative » 196
F) Ricerche con impiego diretto dei calcolatore » 197
G) Le influenze dell'ambiente
— Generalità » 199
— Aspetti psicó-sociologici » 201
— L'ambiente familiare » 203
— Conclusioni » 204
VI MODELLI PRATICI DI RICERCA A LIVELLO INTERNA-
ZIONALE
— Indagine elementare Pag. 207
— Indagine presso gli. uffici pubblici italiani commercia-
li all'estero » 208
— Indagine analitica
a) studio di base » 211
b) disponibilità del mercato » 213
c) potenzialità del mercato » 214
— alcune considerazioni sul prezzo » 219
— alcune considerazioni sulla concorrenza » 227
d) esigenze del mercato » 215
e) distribuzione » 218
f) promozione di vendita » 218
g) varie » 219
— Criteri di valutazione » 231
VII ELABORAZIONE DEI DATI DI MERCATO
— Metodo di ponderazione » 235
— « t » di Student » 238
—- Chi — quadro » 244
— Potere di acquisto » 248
VIII IL PERT E ALTRI PROCEDIMENTI DI PROGRAMMA-
ZIONE ED ESECUZIONE SULL’ESTERO
A) Programmazione
— La prospettiva delle alternative ridotte
—- La prospettiva consequenziale
— La prospettiva piramidale
— La prospettiva dinamica
— La prospettiva empirica
B) Applicazione del PERT alle tecniche distributive inter-
nazionali
— Elementi del PERT
— Metodo di calcolo
Analisi, stesura del reticolo, calcolo dei tempi minimi,
calcolo dei tempi massimi, slittamento, ottimizzazione
della distribuzione delle risorse, attività ipercritiche,
attendibilità, aggiornamento e interventi, gestioni par-
ziali e globale, conclusioni. 270
— Tavola dei valori della funzione « Distribuzione norma-
le standard » » 295
IX TRANSITO COMUNITARIO » 297
Conclusioni » 307