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Libros antiguos y modernos

Cialdini Robert B.

Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì

Giunti Editore, 2013

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Detalles

Año de publicación
2013
ISBN
9788809788121
Autor
Cialdini Robert B.
Páginas
pagine 280
Serial
Orizzonti
Editores
Giunti Editore
Formato
In-8
Materia
Psicologia: opere divulgative

Descripción

Perché una richiesta formulata in un certo modo viene respinta, mentre una richiesta identica, però presentata in maniera leggermente diversa, ottiene il risultato voluto? Cialdini ha scoperto che alla base delle migliaia di tattiche usate quotidianamente dai persuasori ci sono sei schemi fondamentali; in questo libro ne rivela tutti i meccanismi di funzionamento.
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