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Rare and modern books

Massimiliano Mazzer

Il marketing dei sistemi complessi

Youcanprint, 2021

14.25 € 15.00 €

Borè S.r.l.

(Tricase, Italy)

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Details

Year of publication
2021
ISBN
9791220323789
Author
Massimiliano Mazzer
Pages
116
Publishers
Youcanprint
Keyword
Marketing, Vendita, Vendite e marketing
State of preservation
New
Languages
Italian
Condition
New

Description

Il marketing dei sistemi complessi vuole fornire al venditore professionale gli strumenti per valutare dettagliatamente, con precisione ed in ogni sua fase lo stato e l'esito previsto della negoziazione dal suo nascere alla firma del contratto da parte del cliente. Il testo sviluppato sul campo ed oggetto di formazione per numerose reti di vendita, identifica nel dettaglio tutti gli attori coinvolti attivamente e passivamente nella negoziazione, analizzando le loro motivazioni psicologiche nel processo di vendita e di acquisto di beni industriali o immateriali.
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