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Rare and modern books

Leonardo Alberti

Elementi di psicologia assicurativa

Youcanprint, 2021

14.25 € 15.00 €

Borè S.r.l.

(Tricase, Italy)

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Details

Year of publication
2021
ISBN
9791220332705
Author
Leonardo Alberti
Pages
96
Publishers
Youcanprint
Keyword
Assicurazioni, Psicologia, Assicurazioni e scienze attuariali, Psicologia industriale e del lavoro
State of preservation
New
Languages
Italian
Condition
New

Description

"Elementi di psicologia assicurativa" è la sintesi della mia esperienza di questi ultimi 10 anni di aule. Il libro nasce dal percorso La Psicologia del Rischio integrato con gli studi di Psicologia che sto facendo. L'obiettivo di questo libro è di fornire agli intermediari assicurativi, nella fattispecie agli Agenti, elementi pratici di relazione con la clientela suffragati da aspetti tipici della Psicologia. Argomenti quali la valutazione delle alternative, il cambiamento, la Resilienza e la Fiducia fanno da base per alcuni ragionamenti su come poter restare al passo con i tempi in un settore in continua e rapida evoluzione quale quello assicurativo. Il tentativo è quello di spostare l'attenzione dell'intermediario e quindi anche del cliente sugli elementi decisionali che entrano in gioco durante l'acquisto di uno strumento assicurativo (prodotto).
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